文章來源:上海復為品牌策劃有限公司 發(fā)布時間:2019-08-02 瀏覽次數(shù):次
怎么做品牌營銷策劃?在移動社交之前,所有企業(yè)營銷的中心,是媒體,和市場公關。目前基于移動互聯(lián)網(wǎng)的廣告,已經(jīng)和之前的廣告投放,有了很大的區(qū)別,相關的營銷策略應做適當靈活的調(diào)整。怎么做品牌營銷策劃?

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怎么做品牌營銷策劃?提振品牌聲量,打造品牌知名度
這里我們需要介紹一個概念——品牌營銷策劃,即通過一系列的努力,讓消費者信任你、記得住你,從而降低消費者選擇的成本。
長期從事廣告行業(yè)的同仁應該清楚,快銷品在廣告投放方面可以說是一擲千金。那么,你可能有個疑問,投入這么大,難道他們就不心疼嗎?恰恰相反,對他們來說,很清楚50%的廣告都在浪費。那么,為什么快銷品還要不停的打廣告?因為,需要通過不斷的重復播放廣告,可以讓消費者產(chǎn)生強有力的記憶,形成明晰的印象。進而讓消費者站在貨架的時候,下意識選擇他看過或者聽過的產(chǎn)品。
怎么做品牌營銷策劃?提升品牌價值與轉(zhuǎn)化率,構建用戶口碑
銷售轉(zhuǎn)化,即快速的消費產(chǎn)生行為。線下的促銷活動帶來的消費行為是銷售轉(zhuǎn)化。又或者,通過投放百度廣告,帶來的電話咨詢和訂單成交也是銷售轉(zhuǎn)化。
銷售轉(zhuǎn)化包括兩個方面:一是,不斷獲取新客戶;二是,老客戶的重復購買,也包括老客戶給你帶來的口碑和新客戶的增長。過去,流量不斷增加,新客戶也源源不斷。但是,現(xiàn)在,流量增加減緩,直接的線上轉(zhuǎn)化也越來越不確定。
因此,追求銷量的同時,也要為品牌創(chuàng)造溢價空間。比如,一向追求性價比的小米公司,現(xiàn)在也轉(zhuǎn)而打造品牌質(zhì)感--去年大力打造的小米MIX全面屏手機,在提升售價的同時,為公司贏得了用戶口碑。雷軍所謂“手機企業(yè)第一次在銷量下滑之后實現(xiàn)逆襲”,這個就是品牌效應為公司帶來的效益。
怎么做品牌營銷策劃?增強品牌忠誠度,提升用戶粘性
第一,通過社交和CRM的結合,跟消費者建立用戶關系成本最低。例如,很多互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)都從微信上先開始,做公眾號,做應用號,而不是先去做一個APP,因為APP下載轉(zhuǎn)化成本遠遠高于公眾帳號粉絲轉(zhuǎn)化的成本。
第二,跟老客戶的溝通,對老客戶價值的挖掘和利用,效率遠遠高于對新客戶的追逐。每個老客戶都是一個媒體,老客戶帶來新客戶增長的效率和媒體價值的發(fā)揮將會成為一個競爭的分水嶺。舉例來說,復為每年的業(yè)務量有近40%是老客戶帶來的。
做好這三步,基本上一個企業(yè)的業(yè)務增長和市場占有率已經(jīng)初具規(guī)模了,接下來,更多地就是用戶價值方面的深耕,記住,品牌營銷策劃沒有捷徑可走,只有能為客戶持續(xù)提供價值的企業(yè),才有生存下去的可能。
市場競爭日益激烈的今天,更多的企業(yè)開始選擇十大品牌策劃公司來幫助企業(yè)打造產(chǎn)品形象和產(chǎn)品策略。那么,為什么十大品牌策劃公司會受到廣大企業(yè)的歡迎呢?今天給大家做一個簡單的介紹。
企業(yè)Vi設計讓消費者對于企業(yè)產(chǎn)品以及企業(yè)文化有了進一步的了解和認識,同時也一定程度上讓消費者更加信賴企業(yè)提供的產(chǎn)品以及服務。隨著市場競爭的不斷加劇,越來越多的企業(yè)開始意識到企業(yè)Vi設計的重要性。
品牌設計公司有什么作用?品牌設計公司能夠為企業(yè)做到些什么?很多企業(yè)都會找品牌設計公司來為企業(yè)做品牌設計,以此來吸引目標消費群體。品牌設計公司能夠為企業(yè)做到些什么?讓我們站在消費者的角度來看這個問題。
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