品牌策劃公司：做品牌策劃 可以利用這幾大人性弱點(diǎn)

　　品牌策劃公司是怎么做品牌策劃的?在做品牌策劃時(shí)，很多人都知道要抓住目標(biāo)消費(fèi)人群的痛點(diǎn)，但痛點(diǎn)到底是什么樣的呢?品牌策劃公司告訴你，做品牌策劃時(shí)，可以利用這幾大人性弱點(diǎn)!

　　品牌策劃公司常用的人性弱點(diǎn)：喜新厭舊。

　　隨著現(xiàn)代工商業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)、消費(fèi)者、品牌策劃公司對(duì)消費(fèi)升級(jí)的概念已不再陌生，為了獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)、新的產(chǎn)品功能與技術(shù)、新的自我表達(dá)方式，消費(fèi)者們不介意多花點(diǎn)兒錢(qián)。

　　這其實(shí)就是人性之中喜新厭舊的體現(xiàn)，在這種主流消費(fèi)群體普遍求新的心態(tài)之下，品牌策劃公司會(huì)為企業(yè)開(kāi)出兩大藥方：針對(duì)處在轉(zhuǎn)型階段的老牌企業(yè)，品牌策劃公司的方案是打造品牌年輕化;針對(duì)想要在消費(fèi)升級(jí)浪潮中搶奪消費(fèi)者視線的新品牌，在做品牌策劃之前就該做到產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　大部分企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體都是購(gòu)物需求旺盛、購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較高的20+年齡層消費(fèi)者。隨著時(shí)間的流逝與主流消費(fèi)群體的改變，老牌企業(yè)們也該在品牌策劃公司的幫助下把目標(biāo)群從原有的70、80后轉(zhuǎn)換為現(xiàn)在的90、00后。而品牌策劃公司的任務(wù)，就是讓企業(yè)能夠與這一批消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話，摸清他們的所思所想，讓品牌的產(chǎn)品、服務(wù)以及品牌策劃公司的 推廣方式能夠真正契合這些20+用戶的需求，討好20+用戶的口味。

　　尤其是對(duì)已經(jīng)成熟的大品牌來(lái)說(shuō)，只有通過(guò)品牌策劃公司來(lái)不斷制造新話題與爆點(diǎn)，激活并打造品牌年輕化形象，給20+目標(biāo)消費(fèi)群體提供源源不斷的新鮮感，才能讓他們摘下舊有的“老品牌已經(jīng)落伍”的濾鏡，避免因?qū)徝榔诙x擇拋棄。

　　品牌策劃公司常用的人性弱點(diǎn)：好逸惡勞。

　　目前的商業(yè)市場(chǎng)上，除了消費(fèi)升級(jí)的口號(hào)之外，懶人經(jīng)濟(jì)也是人們熟知的概念之一。在這樣的新思潮之下，品牌策劃公司和企業(yè)都應(yīng)當(dāng)意識(shí)到，一款好的產(chǎn)品是能夠讓消費(fèi)者越來(lái)越“懶”的：企業(yè)方的任務(wù)是讓產(chǎn)品能夠做到功能強(qiáng)大，品質(zhì)可靠，易上手好操作，讓目標(biāo)消費(fèi)群體在使用該品牌的產(chǎn)品時(shí)能夠輕松“偷懶”;品牌策劃公司則要通過(guò)精妙的品牌策劃來(lái)打造知名度高、口碑好的品牌，讓目標(biāo)消費(fèi)群體在購(gòu)買(mǎi)該品類產(chǎn)品時(shí)能夠減少糾結(jié)，在決策方面“偷懶”。

　　鑒于主流消費(fèi)群體好逸惡勞的人性弱點(diǎn)，品牌策劃公司在為企業(yè)進(jìn)行品牌策劃時(shí)，也要盡量的對(duì)消費(fèi)者決策方面的流程與步驟進(jìn)行精簡(jiǎn)，將賣點(diǎn)濃縮，這樣不僅能夠更好的突出重點(diǎn)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，也能節(jié)省目標(biāo)受眾的精力和時(shí)間，避免啰嗦，減少麻煩。

　　對(duì)于沒(méi)有實(shí)體產(chǎn)品，一切功能都集中于線上或者手機(jī)app的企業(yè)，品牌策劃公司在為他們做vi設(shè)計(jì)時(shí)也要重點(diǎn)關(guān)注其應(yīng)用界面來(lái)加強(qiáng)目標(biāo)受眾的使用體驗(yàn)，以避免因主界面亂七八糟，功能雜亂無(wú)章而導(dǎo)致目標(biāo)消費(fèi)群體的流失。

　　品牌策劃公司常用的人性弱點(diǎn)：趨利避害。

　　消費(fèi)升級(jí)并不等同于消費(fèi)擴(kuò)張，對(duì)于人群定位相似、產(chǎn)品功能相似、使用方法相似的兩個(gè)品牌，大多數(shù)非重視客戶的消費(fèi)者都會(huì)從價(jià)格判斷，選擇更便宜的那一款。

　　考慮到人類趨利避害的本能，品牌策劃公司在做品牌策劃時(shí)，就可以考慮利用“砍、拼、搶”等互聯(lián)網(wǎng)玩法來(lái)吸引用戶眼球。但需要注意的是，在活動(dòng)品牌策劃期間，給出的折扣不宜太過(guò)離譜，以避免在活動(dòng)期結(jié)束后，消費(fèi)者出現(xiàn)因活動(dòng)價(jià)與原價(jià)的對(duì)比而產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理落差，拒絕復(fù)購(gòu)的情況。

　　品牌策劃公司常用的人性弱點(diǎn)：爭(zhēng)強(qiáng)好勝。

　　要問(wèn)起人性弱點(diǎn)，很多人的第一反應(yīng)就是女人怕老、老人怕病、小孩怕笨等說(shuō)法，其實(shí)細(xì)究起來(lái)，這都是為了面子而進(jìn)行的攀比消費(fèi)，人們總怕自己落后于同類人群，總希望能夠勝過(guò)他人。

　　品牌策劃公司也會(huì)將人性之中爭(zhēng)強(qiáng)好勝的弱點(diǎn)作為品牌策劃的切入點(diǎn)之一，除了給消費(fèi)者自用的通常裝之外，還會(huì)設(shè)計(jì)包裝精美的禮盒裝，以此來(lái)滿足部分消費(fèi)者送人的需要，滿足面子心理。

　　策劃是研究人性的文學(xué)，品牌策劃公司在進(jìn)行品牌策劃時(shí)，會(huì)選擇性的將喜新厭舊、好逸惡勞、趨利避害等人性弱點(diǎn)作為設(shè)計(jì)推廣時(shí)的切入點(diǎn)加以利用，以求達(dá)到更好的效果。

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