品牌營銷策劃中打造高性價(jià)比概念 品牌設(shè)計(jì)公司這么做

　　品牌設(shè)計(jì)公司是怎樣做高性價(jià)比品牌營銷策劃的?隨著時(shí)代改變，物美價(jià)廉在品牌設(shè)計(jì)中的地位越來越低，品牌營銷策劃也得另尋突破。品牌設(shè)計(jì)公司在為這些品牌進(jìn)行品牌營銷策劃時(shí)，尋到了高性價(jià)比作為品牌設(shè)計(jì)的突破口。

　　為什么在現(xiàn)在的品牌營銷策劃中，物美價(jià)廉的點(diǎn)吃不開了?

　　在過去幾十年里，不管是企業(yè)方還是品牌設(shè)計(jì)公司，在進(jìn)行品牌營銷策劃時(shí)，都會(huì)喜歡在品牌設(shè)計(jì)中帶上物美價(jià)廉的點(diǎn)。但隨著時(shí)代的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于低價(jià)的興趣正在逐漸變溫。

　　品牌設(shè)計(jì)公司認(rèn)為，這主要是由兩方面決定的。一方面是過去有很多以“物美價(jià)廉”為品牌營銷策劃賣點(diǎn)的品牌產(chǎn)品其實(shí)只做到了價(jià)廉，其產(chǎn)品質(zhì)量與競品之間存在一定差距。而在曾經(jīng)使用過競品的消費(fèi)者被該產(chǎn)品的品牌營銷策劃與偏低價(jià)格吸引并產(chǎn)生購買后，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的質(zhì)量并不符合購買前品牌設(shè)計(jì)公司給他的心理預(yù)期，他就會(huì)認(rèn)為此產(chǎn)品的質(zhì)量差，降低好感。因此對(duì)企業(yè)方來說，想把品牌做大做強(qiáng)，不僅要做到品牌設(shè)計(jì)公司進(jìn)行品牌營銷策劃折扣活動(dòng)時(shí)的“價(jià)廉”，也要做到產(chǎn)品本質(zhì)的“物美”與高質(zhì)量。

　　品牌設(shè)計(jì)公司分析的另一方面則是在消費(fèi)升級(jí)的浪潮之下行業(yè)形勢與消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變。在某一行業(yè)剛剛興起時(shí)，如果有一家企業(yè)掌握了先進(jìn)生產(chǎn)方式，能夠降低成本并通過品牌設(shè)計(jì)公司的品牌營銷策劃宣傳出其高質(zhì)低價(jià)的品牌設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，那就能夠憑借價(jià)格優(yōu)勢與品牌設(shè)計(jì)迅速打響品牌。但隨著行業(yè)成熟，越來越多的競品都不同程度的掌握了能夠降低成本的技術(shù)，紛紛與該品牌走上同樣的品牌設(shè)計(jì)道路，那么它通過品牌設(shè)計(jì)公司打造的價(jià)格紅利就會(huì)被多方稀釋，回頭客越來越少。

　　此外，品牌設(shè)計(jì)公司在消費(fèi)者調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，如果說過去的消費(fèi)者更看重品牌營銷策劃中的“物美價(jià)廉”，那么現(xiàn)在的消費(fèi)者就更看重品牌營銷策劃中的“一分錢，一分貨”，為了更好的使用體驗(yàn)、服務(wù)態(tài)度與產(chǎn)品質(zhì)量，他們不介意多花一些錢。這也就決定了在品牌營銷策劃時(shí)，“物美價(jià)廉”這一概念的逐漸乏力。

　　針對(duì)薄利多銷產(chǎn)品，品牌設(shè)計(jì)公司是怎樣在品牌營銷策劃中重新尋找亮點(diǎn)的?

　　在行業(yè)發(fā)展初期，物美價(jià)廉確實(shí)是品牌設(shè)計(jì)公司撕開市場的一把利劍，但這個(gè)優(yōu)勢很快就會(huì)被競品通過技術(shù)革新的方式進(jìn)行復(fù)制甚至覆蓋。面對(duì)這種局面，品牌設(shè)計(jì)公司為其打造了幾種品牌營銷策劃方案，將品牌營銷策劃中原有“用更低的價(jià)格，銷售更好的產(chǎn)品”的物美價(jià)廉品牌設(shè)計(jì)思路轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝玫陀谙M(fèi)者預(yù)期的價(jià)格，為消費(fèi)者設(shè)計(jì)買到就是賺到的快感”的高性價(jià)比品牌營銷策劃思路。

　　品牌設(shè)計(jì)公司的高性價(jià)比品牌營銷策劃思路：利用信息透明來證實(shí)高性價(jià)比。

　　現(xiàn)階段的消費(fèi)者在面對(duì)所謂高性價(jià)比品牌時(shí)通常是提心吊膽的，畢竟在實(shí)際對(duì)比使用之前，誰也不知道這個(gè)產(chǎn)品到底是真的物美價(jià)廉，還是純粹的低價(jià)次品。

　　為了打消消費(fèi)者的疑慮，品牌設(shè)計(jì)公司在進(jìn)行薄利多銷產(chǎn)品的品牌營銷策劃時(shí)，可以采用三種方法來利用信息透明來證實(shí)高性價(jià)比。

　　其一是在品牌設(shè)計(jì)中進(jìn)行成本結(jié)構(gòu)拆解，品牌設(shè)計(jì)公司將行業(yè)內(nèi)成本結(jié)構(gòu)的秘密暴露到大眾視野之中，告訴消費(fèi)者我們的成本、配置、原料等硬件方面都與其他品牌相同，但我們的價(jià)格更低更實(shí)惠，為高性價(jià)比提供理性信任。

　　其二是在品牌營銷策劃中進(jìn)行性能效用比價(jià)，品牌設(shè)計(jì)公司將該品牌的產(chǎn)品與同行業(yè)內(nèi)的競品進(jìn)行測評(píng)比較，強(qiáng)調(diào)真實(shí)性，不搞可能會(huì)引起大眾反感的洗腦術(shù)，只看真實(shí)實(shí)力，最好是用簡單直接、通俗易懂的性能參數(shù)來為消費(fèi)者提供最容易依靠的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

　　其三是在品牌設(shè)計(jì)中重新定義性能，品牌設(shè)計(jì)公司會(huì)對(duì)目前行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的普遍性能進(jìn)行拆分，從中找出雞肋與多余的部分并將其剔除，重新定義消費(fèi)者衡量性價(jià)比的標(biāo)準(zhǔn)。

　　品牌設(shè)計(jì)公司提示，想要走薄利多銷路線，打造高性價(jià)比的品牌營銷策劃，需要同時(shí)用理性和感性這兩條腿走路。一方面是企業(yè)方要做到掌握技術(shù)優(yōu)勢，降低生產(chǎn)成本，一方面是要讓品牌設(shè)計(jì)公司在品牌設(shè)計(jì)中做好高性價(jià)比宣傳。

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