由良信電器1+1>2談 B2B品牌整合傳播策略的關(guān)鍵

文章來源：上海復(fù)為品牌策劃有限公司 發(fā)布時(shí)間：2017-08-24 瀏覽次數(shù)：次

        談起品牌傳播，整合傳播策略是大家較為常用的傳播方法，即“統(tǒng)一品牌傳播口徑，通過多維媒介策略組合，把品牌信息傳達(dá)給既定的目標(biāo)受眾”的傳播方法。然而復(fù)為項(xiàng)目組在對(duì)良信電器品牌做完系統(tǒng)的研究分析之后發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的整合傳播策略已經(jīng)無法滿足當(dāng)下企業(yè)的品牌發(fā)展需求。尤其是在如今互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播飛速崛起的市場(chǎng)環(huán)境中，良信電器作為B2B類型的企業(yè)，在品牌傳播的策略的設(shè)計(jì)上更是具有特殊性和挑戰(zhàn)性。

       如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維和競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)現(xiàn)狀，規(guī)劃適合良信品牌的傳播策略，把良信的品牌內(nèi)涵和品牌形象切切實(shí)實(shí)的傳播出去，并在業(yè)內(nèi)及社會(huì)大眾心目中真正的建立起良信良好的品牌形象，確立民族高新企業(yè)在以ABB、施奈德等國(guó)際巨頭為主的高端電氣領(lǐng)域不可撼動(dòng)的品牌地位，成為復(fù)為項(xiàng)目組各位品牌大咖們義不容辭的責(zé)任和首要任務(wù)。

       復(fù)為項(xiàng)目組經(jīng)過反復(fù)的討論和研究，最終決定基于當(dāng)下B2B特殊的品牌傳播環(huán)境（尤其是技術(shù)環(huán)境）和復(fù)為獨(dú)有的品牌傳播方法論為良信品牌量身打造“1+1>2”的整合傳播策略。所謂“1+1>2”的整合傳播策略，絕不是整合傳播的簡(jiǎn)單升級(jí)，而是在“整合”過程中，運(yùn)用傳播學(xué)原理巧妙的編織一個(gè)多環(huán)的有機(jī)體，通過有機(jī)組合，盡可能的放大單體的傳播能量，從而達(dá)到整體傳播效果最大化的傳播方法。在具體實(shí)施中主要包括以下四個(gè)維度的整合：

1.整合知名專家，提升品牌勢(shì)能

       B2C的品牌傳播需要明星代言，B2B的品牌傳播同樣需要明星。不過在以科技研發(fā)和高端加工制造為行業(yè)背景的前提下，選擇平民化的娛樂明星作為品牌代言反而不符合B2B的品牌特質(zhì)。復(fù)為項(xiàng)目組經(jīng)過反復(fù)推敲和篩選，最終決定推薦2009年諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)高錕和喬治·史密斯作為良信電器的品牌代言人；一是他們二人嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的科研精神符合良信電器“嚴(yán)謹(jǐn)、穩(wěn)重、專業(yè)、拼搏”的品牌個(gè)性，二是他們國(guó)際化的身份背景正好與良信品牌國(guó)際化的戰(zhàn)略步驟相契合，三是他們?cè)陔姎忸I(lǐng)域取得的頂尖科研成就正好匹配良信品牌在高端低壓電氣領(lǐng)域的專家地位，四是通過與科學(xué)家達(dá)成戰(zhàn)略合作，良信電器能最快的吸收最前沿的科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，不斷引領(lǐng)技術(shù)升級(jí)，為客戶和社會(huì)大眾提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。五是良信未來的品牌公關(guān)活動(dòng)或推介會(huì)、專題會(huì)，邀請(qǐng)他們到場(chǎng)會(huì)更有傳播亮點(diǎn)和新聞價(jià)值，更能增強(qiáng)良信電器高端品牌的心理印記。

2.整合高端客戶，品牌聯(lián)合發(fā)力

       良信電器作為國(guó)內(nèi)首家在低壓電氣領(lǐng)域突破國(guó)外技術(shù)封鎖的民族龍頭企業(yè)，在科技研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等方面自然具有一流的品質(zhì)和實(shí)力，最有說服力的莫過于客戶的口碑。復(fù)為項(xiàng)目組在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，良信電器一直具有許多優(yōu)質(zhì)的客戶資源，例如萬科、華為、艾默生、中國(guó)聯(lián)通等等，而且口碑一直不錯(cuò)。多年來，良信一直在背后默默的為這些高端品牌客戶做技術(shù)支持和產(chǎn)品服務(wù)，而不顯露自己；以至于復(fù)為項(xiàng)目組在調(diào)研總結(jié)時(shí)說“良信電器品牌傳播的最大問題就在于過于低調(diào)”，良信電器作為國(guó)內(nèi)高端低壓電氣領(lǐng)域的龍頭，有實(shí)力更有必要由幕后走向前臺(tái)，讓大眾知曉這些知名品牌的背后更有良信電器這樣的許多莫名民族英雄做支持。因此，復(fù)為項(xiàng)目組在設(shè)計(jì)良信品牌傳播策略時(shí)建議，良信要與萬科、華為、艾默生等客戶品牌達(dá)成品牌聯(lián)合戰(zhàn)略合作，通過聯(lián)合公關(guān)、聯(lián)合公益廣告等形式提升良信電器的品牌曝光量和知名度。

3.整合多維媒體，精準(zhǔn)目標(biāo)投放

       多維媒體的運(yùn)用，同樣重要。復(fù)為項(xiàng)目組在設(shè)計(jì)良信電器的媒介策略時(shí)，針對(duì)良信品牌的既定目標(biāo)群做了精準(zhǔn)性的選擇和規(guī)劃，包括行業(yè)權(quán)威期刊、報(bào)紙、廣播、電視節(jié)目、定點(diǎn)戶外大牌等等。并且在實(shí)施過程中，復(fù)為項(xiàng)目組不僅僅建議良信在這些媒體做硬性廣告投放，而是針對(duì)行業(yè)熱點(diǎn)事件，例如展會(huì)期間，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)地域做有針對(duì)性的軟性品牌傳播，例如，在行業(yè)期刊投放良信軟文，與央視《對(duì)話》欄目的合作，良信品牌的軟性植入等等。

4.整合公益事件，線上線下聯(lián)合

       公益事件傳播是許多企業(yè)經(jīng)常采用的品牌傳播手段，但能做好卻不容易。復(fù)為項(xiàng)目組借助于多年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)良信電器的核心目標(biāo)群，設(shè)計(jì)了“戈壁灘挑戰(zhàn)賽”、“西藏電燈計(jì)劃”、“特斯拉充電站”等具有新聞熱點(diǎn)和時(shí)代背景的典型事件，通過良信贊助或全程執(zhí)行的方法，聯(lián)合相關(guān)媒體，通過事件新聞的方式提升品牌的知名度和美譽(yù)度。

5.整合專題會(huì)議，樹立意見領(lǐng)袖

       會(huì)議營(yíng)銷是深度營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷的一種形式，一般適合科技含量高、產(chǎn)品復(fù)雜或目標(biāo)人群集中的產(chǎn)品和品牌。良信的品牌營(yíng)銷主要采用會(huì)議營(yíng)銷，如何通過專題會(huì)、推介會(huì)等形式提升良信的品牌知名度和美譽(yù)度也是復(fù)為項(xiàng)目組思考的核心問題之一。復(fù)為建議，良信要在整合專家等行業(yè)資源的基礎(chǔ)上，針對(duì)行業(yè)熱點(diǎn)或國(guó)家政策熱點(diǎn)，邀請(qǐng)經(jīng)銷商、同行等共同召開會(huì)議，交流觀點(diǎn)、分享價(jià)值，提升良信的品牌影響力。

       未來的品牌傳播，是社會(huì)各行業(yè)深度整合的時(shí)代，是越來越注重知識(shí)、科技和創(chuàng)新的時(shí)代。復(fù)為項(xiàng)目組的成員為良信設(shè)計(jì)的品牌整合傳播策略，僅僅是開啟了一個(gè)全新時(shí)代的序幕而已。

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